万和电气总裁赖育文由内而外的蜕变 管理机制破局迎来有效增长

近日,万和电气以“战必赢,销必冠”为主题的菁英集训营结束。来自全国各地的100余名区域经理、营销管理层齐聚一堂,通过系统性训练学习,沟通当下厨卫市场趋势分析、零售动销策略、渠道管理技巧等方面的知识。最后的结营仪式上,总裁赖育文公布了下半年营销战略重心,并针对未来5年的目标提出明确规划。

从三个方向着手推动万和组织治理现代化

为确保万和整体收入的稳定性和持续性,赖育文明确指出,面对当前严峻的竞争格局,万和亟需一套体系化、套系化的管理机制,从“思想力”上完成破局,进而迎来新一轮有效增长。因此万和下半年内销的战略将重点围绕组织目标、组织结构、人员培养三个方向进行展开。

在组织目标的实现层面,切实有效的激励机制能进一步的激发员工潜能与自觉性。赖育文借本次训练营的契机,公布了创新的激励体系,激发员工拼搏精神。据赖育文介绍,“万和除现有的运营职能外,将重点强化经营企划职能和数据模型建设,做好战略部署、评估和动态调整,强化经营监督、经营审计;强化问责制,推动结果导向、数据说话;强化抓规划落地、效率提高、问题改善。”

在组织架构调整层面,赖育文表示,现阶段随着产品和市场的多样化、新兴科技的发展与全球化竞争的加剧,结合万和当前现状,赖育文认为组织扁平化是比较适合万和的现代治理架构。“此次组织扁平化的推动不只是压缩层级、减少干部、优化人员、优化流程,最重要的是整个价值链、业务环节的扁平。”赖育文如是说。

此外,赖育文在发言中呼吁“所有人都要讲真话、讲实话。特别是管理层,要放下身段,强化学习、动手能力和敬业精神,要亲自参与到各项业务中去,任何事都要一管到底,要用自己的语言总结分析问题。”

从企业发展层面来看,组织与个人密不可分,两者相辅相成。“现在必须分秒必争,加强对后备干部人员的培育,在人员管理梯队上要把道德和品格放第一位。”赖育文表示。

为此,赖育文从人才引进、岗位轮换、内部培训等方向着手,提出了“六加一建”战略。“六加”即加快社会招聘和专业人才的引进、加快岗位轮换的推动、加快专业系统后备干部培养、加快90后青年骨干培训、加大继续教育、加强国际化培训六大项目;“一建”则是结合当下现有的资源,创新建设航系项目。从引进到培养,再到全能型专业知识人才的打造,万和“六加一建”为万和发展提供充足的人力资源保障。

三到五年完成以“我”为主导向“消费者至上”的蝶变

在对万和进行整体转型变革的同时,赖育文表示“转型不是搞形式、搞运动,不能一阵风过后就成为空话。”

随着当下新消费观念以追求理性与品质生活为主要方向,新消费人群变得更加成熟主动,倾向于通过多方比较、深入研究获取商品背后信息来提升自身决策能力;同时,随着消费端媒介心智趋于饱和,而“种草”内容量级还在不断上升,对于决策“确定性”的追求反而促使消费者产生更多决策焦虑。种种因素作用之下,“重决策”趋势开始显现:即消费者主动获取深度信息,自主进行价值判断。

对此,赖育文表示,万和在未来2~3年内会持续改革,并在现有的基础上进行创新,通过为员工提供公平、公正的良好发展机会;通过与利益相关者分享价值,共同成长。争取在最短的时间内将万和打造成友爱型企业,打造新时代的“和”文化,努力构建和谐厨卫生态圈,使“万和”这一品牌能够成为客户、供应商、员工及所有万和人的骄傲。

而在未来3~5年,赖育文表示“万和将真正成为一个以消费者为中心、为消费者创造价值的企业。未来五年之内,万和将励志让物美价廉的品牌变成具有万和独特卖点的、有独特价值文化品牌,进一步提升“万和”在消费群体中的信任度。